STAGE REMUNÉRÉ
COMMERCIAL : CHARGÉ DE PROSPECTION
Disponibilité : à pourvoir dès que possible
Nous recherchons :
Un stagiaire commercial (voir 2), pour une durée minimum
de 2 mois. Vous serez en charge d’une action de prospection
rigoureuse qui suit naturellement une phase préalable de
qualification et qui est liée à une phase active
en Marketing-Communication de l’entreprise. Deux actions
totalement complémentaires à la vôtre et parfaitement
imbriquées dans notre processus de vente.
Vous serez encadrés par la Direction Générale
et travaillerez en étroite collaboration, bien entendu,
avec le service commercial et marketing de l’entreprise.
Cela, dans un projet de prospection concret, pragmatique et très
formateur.
Vous recevrez en interne, entre autre, une formation sur les scénarii
de prospection sur notre cible (familiarisation avec l’argumentaire,
traitement des objections, …) et sur l’utilisation
des outils informatiques dédiés à nos commerciaux.
Vous accèderez à une base de contacts pré-qualifiés
qui rendra encore plus pertinente et plus aisée votre démarche.
Vous obtiendrez de la part du service commercial une visibilité
‘’aval’’ sur votre action, si vous le
souhaitez. Vous participerez même, durant votre stage et
toujours, si vous le souhaitez, à quelques rdvs Clientèle
post-prospection afin de vous familiariser avec les phases commerciales
majeures d’un Processus de Relation Client (PRC-CRP) : d’entretien
et/ou de closing d’une vente.
Profil :
Compétences commerciales en action de prospection sur un
cœur de cible donné : 1ère et seconde année
de cycle de formation supérieure orientée commerce.
Autonome sur la recherche d’informations, à l’aise
en contact téléphonique, rigoureux et professionnel
dans votre démarche, vous êtes impliqués et
vous participez volontiers aux projets de l’entreprise.
Le secteur/marché de l’informatique est votre centre
d’intérêt majeur et/ou vous détenez
une compétence particulière dans ce domaine.
Vous êtes candidat :
Si vous êtes intéressés et si vous pensez
que vos compétences répondent à nos attentes,
faites-nous parvenir votre CV via e-mail à l’adresse
suivante : grh@le-partenaire-informatique.fr ou par fax au 01
47 29 09 49. Nous répondrons à toutes les demandes
reçues et prendrons contacts avec vous le cas échéant
pour tout complément d’information.
Objectifs de mission :
Prospection téléphonique sur les entreprises appartenant
notre cœur de cible et pré-identifiées dans
notre base interne (Sage Contact, base de gestion de la Relation
Client), mise à jour de cette base de données interne
si nécessaire, détection d’opportunité(s)
et identification de besoin(s), prise de rdv et/ou relais au service
commercial. Votre objectif majeur étant d’obtenir
un rendez-vous qualifié (pertinent) pour l’un de
nos commerciaux senior. Possibilité de suivre l’évolution
de la relation Prospect-Client dans un esprit de complément
de formation (si souhaité).
Rémunération :
Détection d’opportunité(s) / Identification
de besoin(s) : 4 € par entreprise
Prise de Rdv(s) qualifié(s) : 12 € par Rdv : (Pertinence
: cœur de cible & savoir faire LPI respectés,
Rdv avec le bon interlocuteur décisionnaire)
Un Bonus mensuel sera attribué en fonction du résultat
post-Rdv : s’il en découle une proposition commerciale
un montant de 12 € supplémentaire par proposition
et par entreprise sera allouée au Chargé de prospection.
Indemnités proposées : transport (carte de transport
: montant intégralement pris en charge) et repas (7€/jour
de présence).
Simulation par rapport à
un objectif moyen : 8 détection d’opportunité(s)
par semaine soit 32/mois (128€) ; 4 Rdvs qualifiés
par semaine soit 16/mois (192€); 3 propositions par semaine
soit 12/mois (144€): cela correspond à une rémunération
totale de 464 € + 200 € (enveloppe de frais moyenne
constatée) = 664 €/mois
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